酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品勇闖“津門”

2022-02-21 16:52 慧眾源科技
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酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品勇闖“津門”


年前,國內(nèi)使用的鋅鋁鎂產(chǎn)品全靠日本、韓國等國家進(jìn)口;3年后,酒鋼自主研發(fā)生產(chǎn)鋅鋁鎂產(chǎn)品搭乘“一帶一路”快車走出了國門,國內(nèi)光伏、光電、畜牧等行業(yè)也用上了民族產(chǎn)品。天津是全國**的光伏支架生產(chǎn)基地,今年前5個(gè)月,酒鋼接到該地區(qū)鋅鋁鎂產(chǎn)品訂單1400余噸,是去年同期訂單量的35倍。在保持原有華東地區(qū)高端產(chǎn)品主銷區(qū)域市場(chǎng)份額的同時(shí),酒鋼鋅鋁鎂正加速闖入“津門”,產(chǎn)品影響力、品牌力、競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升。


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“鋅鋁鎂鋼板專業(yè)性很強(qiáng),消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)識(shí)相對(duì)受限,在很多領(lǐng)域缺乏相應(yīng)的產(chǎn)品應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn),市場(chǎng)開拓一直很艱辛?!焙昱d股份碳鋼薄板廠廠長(zhǎng)杜昕向記者介紹,為了拓展鋅鋁鎂產(chǎn)品市場(chǎng),碳鋼薄板廠技術(shù)人員走向營(yíng)銷一線,面向光伏支架、農(nóng)畜牧設(shè)備、管網(wǎng)支架等行業(yè),圍繞產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)、加工特性、使用成本等與用戶進(jìn)行技術(shù)溝通。通過密集的終端拉網(wǎng)式走訪推廣,部分終端用戶對(duì)酒鋼新型合金鍍層鋼板有了全新的認(rèn)知,有效推動(dòng)了酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品銷售渠道的深度開發(fā)。


為了進(jìn)軍天津市場(chǎng),打破該地區(qū)光伏設(shè)備制造業(yè)仍以低端產(chǎn)品為主、尚未形成中高端產(chǎn)品配套生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的局面,碳鋼薄板廠西安公司銷售團(tuán)隊(duì)積極引導(dǎo)代理商轉(zhuǎn)換思路,另辟蹊徑。通過收集信息,采用為下游用戶吸引海外中高端光伏支架訂單的方式,推動(dòng)中間環(huán)節(jié)升級(jí)原材料和配套設(shè)備。今年3月,下游用戶已有兩家設(shè)備廠家承接了海外光伏設(shè)備訂單,完成了設(shè)備及工藝升級(jí),并向酒鋼下達(dá)400噸鋅鋁鎂產(chǎn)品訂單。


隨著酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品在天津市場(chǎng)的影響力與日俱增,該公司銷售團(tuán)隊(duì)乘勢(shì)而進(jìn),借助展會(huì)平臺(tái),積極推廣鋅鋁鎂鋼板制成品,推進(jìn)同畜牧設(shè)備制造廠家的深度合作,以用戶新產(chǎn)品訂單擴(kuò)大鋅鋁鎂市場(chǎng)份額,進(jìn)一步提升鋅鋁鎂產(chǎn)品的市場(chǎng)曝光度。


為了鞏固天津地區(qū)酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品市場(chǎng)地位,穩(wěn)定現(xiàn)有用戶,提高意向用戶訂單轉(zhuǎn)化率,碳鋼薄板廠產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)深入終端用戶,加強(qiáng)鋅鋁鎂產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用指導(dǎo)和產(chǎn)品效果展示,加速從傳統(tǒng)售后服務(wù)向全流程銷售服務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變,提升了客戶的滿意度。在此基礎(chǔ)上,該團(tuán)隊(duì)利用廠家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì),以及商家貼近市場(chǎng)、貼近用戶的銷售優(yōu)勢(shì),將技術(shù)服務(wù)嵌入代理商銷售業(yè)務(wù)全過程,以用戶為導(dǎo)向,加強(qiáng)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”技術(shù)營(yíng)銷的落地執(zhí)行,逐步實(shí)現(xiàn)了酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品在天津地區(qū)終端客戶群體的開拓。


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